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更新日期2016-07-21

綠堡國際!黃香莉:創造最佳銷售,打造「三贏」策略

【MyGoNews蕭又安/專題報導】綠堡國際近年來征戰房地產表現亮眼,在房地產銷售業務操作上,更是屢屢為建案創造不錯的銷售佳績提升建設業主的知名度,也為綠堡國際建立良好的形象與口碑,在消費市場部分,綠堡國際副總經理黃香莉堅持要「誠實、誠懇的面對客戶」,也贏得許多消費者信賴,進而提高銷售成交率與交易速度。
 
黃香莉:建立強而專業銷售團隊,立於不敗
 
黃香莉副總經理表示,綠堡國際的成功,是團隊努力合作的結果(背後建案為新北市新莊頭前重劃區「合康新世代」)
黃香莉副總經理表示,綠堡國際的成功,是團隊努力合作的結果「在公司發展上,清楚的業務分工,是很重要的。」她指出,「我會參酌業界現況、及個人專業特質,依據需求,為每位業務同仁訂定明確目標。」並定期評估同仁「個人及團隊」經營績效,制定明確薪資報酬標準、激勵獎金制度。黃香莉表示:「建立一個強而專業的銷售團隊,才能在市場立於不敗之地。」
 
綠堡國際不外聘跑專、與員工分享公司經營績效、營造優質的工作環境,是激勵業務同仁達成目標的主要方式。「當然,也會傾聽員工的意見,回饋改善內部流程,讓公司跟員工之間,有一個良好的雙向溝通。」她這麼說道。
 
黃香莉:3項篩選,精選受市場歡迎的建案
 
面對現階段的房地景氣變化,黃香莉指出,「台灣房地產有個很奇妙的現象!」從主計處公布的數據來看,以雙北市來說,房屋自有率突破8成,理論上,這個數據顯示的應該是「滿足了大部分市民對居住的需求。」但事實上,根據學者評估,真實的房屋自有率約莫只有6成,甚至更低,住宅短缺的問題一直都存在,所以需求還是繼續存在著,「只是,目前最大的瓶頸,是收入水平追不上房價。簡單的說,不是房價太貴!而是一般民眾的收入沒有上漲。」
 
綠堡國際副總經理黃香莉堅持要「誠實、誠懇的面對客戶」,也贏得許多消費者信賴,進而提高銷售成交率與交易速度。
所以,黃香莉認為,「面對消費者買房需求,就必需先為買方進行建案篩選!」先,在挑個案方面,我們會先替消費者選擇與蛋黃區保持30分鐘通勤的生活圈的建築個案。其次,在建築產品規畫上,綠堡國際會以專業認真負責的態度,建議業主以目前小家庭最需要的2-3房為主,貼近市場居住需求。第三、在建材上,會建議從安全、實用、健康的角度出發,創新建築核心價值。
 
黃香莉:讓產品達到消費者最高需求,創造三贏
 
「遇到困難,就去解決!」是黃香莉在房地產耕耘15年一直篤信的行為模式
經過這3層的篩選後,一般來說「這樣的房地產個案都已經具備著購買的價值。」黃香莉這麼表示,「房子最終是要賣給消費者居住的,所以一定要將消費者需求擺在第一位,為消費者規劃最佳的室內居住格局、最優的銀行房屋貸款、以及最適合的住宅公共設施,讓建築產品達到消費者最高需求。」
 
「遇到困難,就去解決!」是黃香莉在房地產耕耘15年一直篤信的行為模式,她說:「看過景氣高峰,也走過低迷階段,面對現階段景氣,我們憑藉著專業,從容應對。」她強調:「綠堡國際總是和房地產業界中有品質、重誠信、擁良知的業主合作,我們堅信依照個案特性,規劃最符合市場的產品,就能贏得消費者的認同,創造三贏局面。」
 
黃香莉:綠堡國際用心,創造良好「口碑傳銷」
 
黃香莉認為「給消費者最信賴的服務,讓他們買得安心」是最重要的。因為這樣的堅持,讓許多客戶從單純的買賣,變成像家人一樣的好朋友,無形中也傳承了最有價值的「口碑傳銷」,因為消費者的信任,業主的支持讓綠堡不斷茁壯、成長。
來源:MyGoNews